互联网公司发力“粘业务”分羹千亿彩票市场

近日，财政部网站发布的全国彩票销售情况显示，2013年上半年，全国共销售彩票1497.09亿元，同比增加206.53亿元，增长16%。在此利好消息的影响下，国内多只彩票概念股随即而涨。

受彩票行业良好发展势头影响的不止是股票市场。年初，财政部最新修订的《彩票发行销售管理办法》使互联网彩票销售模式获得认可。近半年里，互联网公司，尤其是平台类电子商务公司，纷纷投身到此行业中来或加大对互联网彩票业务的支持，意图在政策明朗初期全力瓜分市场份额，对传统彩票销售网站形成冲击。

500彩票网品牌市场管理中心总经理史振海在接受记者采访时表示，电商大平台增加彩票销售业务，应该首先是从收益的角度考虑的。电商平台一直在拓展新的业务渠道，寻找更合适的产品门类，而彩票收益固定，没有仓促、物流等等高昂的成本，利润很客观。

同时，开通彩票业务，电商也能吸引相应类别的用户关注到这个平台，对平台增加活跃用户和消费用户有很大的促进作用。因此，增加彩票销售业务是个很大的“粘业务”。

电商企业实力雄厚，增加彩票业务也只是充分利用边际效应。在来势汹汹的电商面前，史振海也在评判对手的优势和劣势。

从目前的情况来看，电商网站对外推广的主体以自身平台为主，覆盖全部产品，不需要单独进行品牌营销，平摊下来的单位产品类别推广费用很低，而且彩票的互联网销售不存在传统产品的仓储、物流、售后等一系列后期运营费用。

史振海称，而垂直彩票销售网站的优势在于提供专业化的服务，公司都更有经验也更熟悉。

有业内人士指出，电商平台类虽然一定程度上会对垂直类彩票网产生挑战，但从长远来看，电商彩票平台和垂直彩票平台会在竞争中彼此学习，取长补短，对这个行业的发展仍然是有利的。彩民群体有不同的特点，将来市场最终的结果应该是并存共荣。