移动互联网商业模式在建立中

      现状：移动互联网的盈利模式尚不成熟
　　移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来，它不同于传统的移动通信，也不同于传统的互联网，它是一个全新的生态系统。目前，我国移动互联网正处于一个蓬勃发展的时期，工信部最新发布的9月通信业运行状况显示，截至今年9月，全国3G用户规模突破1亿户，达到10245.7万户；3G用户在移动电话用户中的渗透率达到10.8%。自从国内3G牌照发放以来，3G用户数量一直在迅速攀升。全球的移动互联网也在不断发展，截至2011年第二季度，全球3G用户数同比增长35%，合计9.36亿，占手机用户总数的17%。
　　目前，移动互联网的产业链正在逐步形成，商业模式也在不断建立中，随着用户数量的不断增多，市场环境也在发生变化。对比苹果、谷歌、FACEBOOK、腾讯、百度、阿里巴巴等互联网企业的盈利模式。移动互联网的盈利模式基本包括以下几个方向，业内总结为交叉补贴、内容付费、前向/后向收费、平台分成、广告模式等。
　　据分析，移动互联网盈利目前基本上依靠广告和用户付费两大方式，和传统互联网很像，但走上正轨仍需较长时间。目前移动互联网主打免费应用，诸如手机浏览器、移动IM等，盈利寄希望于广告营收，而用户付费未来主要集中在手机游戏、移动电子商务以及其他增值业务领域。艾媒咨询预测，2012年中国无线广告总体规模将达到55.5亿元，到2013年则有望突破87.4亿元，增长空间非常广阔。市场分析机构eMarketer预计，中国移动广告市场规模2011年将达到28.88亿元，但这个数字与传统互联网400多亿元的广告收入相比依然相差甚远。
　　尽管移动互联网盈利模式的方向基本是清晰的，但毫无疑问，我国移动互联网的发展还处于起步阶段，清晰的移动互联网盈利模式尚未形成。
　　发展：移动互联网应用环境仍需优化
　　天下有没有免费的午餐？移动互联网目前处于发展初期，如果不免费，可能就无法吸引用户，如果免费，那么如何做到盈利呢？如此看来，免费真的是一把双刃剑。
　　首先从用户的规模来看，虽然我国3G用户数量已经突破1亿，但3G的规模应用效益仍然没有显现，这1亿的3G用户，可能许多人的使用习惯等都没有形成。广大用户对移动互联网业务的接受还需要一个过程，习惯了吃免费大餐的用户对一些付费业务的尝试还很少，愿意付费的意愿还较低。
　　此外，移动互联网设备因为屏幕、网络、用户体验的限制，在短期内，商家的广告投入习惯还没能改变。因为部分运营商的3G网络还没能做到完全覆盖，网络负荷有影响，手机的屏幕相对电脑来说较小，手机页面的广告不能太大太多等，因此移动互联网的发展环境仍需优化。
　　举例来看，一致被看好的移动互联网业务LBS（位置定位服务），同样尚未形成清晰的盈利模式。虽然，业界是十分看好LBS的发展，但用户很难给商家带来可观的实际收入，商家或广告主愿意为此付费的也很少。而移动电子商务同样如此，受手机屏幕大小的限制，商品展示效果不佳，在加上手机支付的体系尚未统一和建立起来，实物交易较难达成。
　　观点：移动互联网免费收费之争
　　移动互联网发展很快，用户增加，业务层出，那么移动互联网未来在哪里，到底是应该免费还是收费？
　　道景咨询资深电信分析师马继华认为，其实，移动互联网收不收费这个问题很简单。不收费，移动互联网企业怎么生存？如果不赚钱，就不会再有资本投入，这个产业就一定不会发展。但怎么收费却是个问题：到底向谁收费？什么时候收费？收多少费？
　　移动互联网业务要收费，就必须在内容和价值上下功夫，如果是雪中送炭的用户必须用的，那使用即付费就毫无可争辩，但要是锦上添花的业务，非刚需的，那你非要用户付费，就肯定会因小失大。
　　飞象网CEO项立刚则在博客中撰文，理直气壮地说移动互联网要共同建立服务收费的模式。他认为，免费模式很难救移动互联网产业，必须建立服务收费的模式，只有这样才能给开发者带来收入，才能支持产业发展。也许用户还是希望免费，但是行业中人一定要明白，免费就是死，就是整个行业丧失竞争力，丧失机会。
　　移动互联网服务就需要收费，这必须是理直气壮，只有实现了商业模式的转变，移动互联网产业才能真正发展起来。对于时下智能手机破解盛行，以使用盗版为荣的现象，必须扭转，并在社会上逐渐建立起使用盗版违法的氛围。
　　而eoe CEO靳岩在接受记者专访时则称，移动互联网要打一场持久战，中短期不会赚钱。应用软件商店将走“淘宝+当当”的超市模式，其中大众应用会被巨头垄断，大部分应用属长尾，开发者不应奢望通过收费模式赚钱，而应该把重心放在免费+广告模式上，做以用户为导向，快速反应的应用，以求起到“以小博大”的效果。
　　探索：移动互联网需形成“免费+收费”模式
　　无论是传统互联网，还是移动互联网，除了广告的收入，要想让用户付费，就必须要开发出为用户所接受的移动互联网业务，并且让用户为它花钱，这样企业才能获得可持续的盈利。因此，推动移动互联网盈利的模式创新，需要从内容、定位、流量、资费、价值链、网络等方面积极探索，简言之，就是要提供差异化的服务内容、正确的客户定位、重视流量经营用巨大流量兑现广告价值、设计合理的资费方案、整合价值链并形成良好的产业生态系统。
　　传统互联网的企业，很多应用都是免费的模式，主要是以下四种典型的免费模式。一是全免费营销策略，如门户网站的博客、微博等，这些虽然免费但能带来巨大的访问流量，这些流量为门户网站的其他增值服务奠定了坚实的基础——比如广告收入和无线业务的收入。二是部分免费，是指设定一些限定条件对产品实行部分免费。比如腾讯QQ是免费的，但是如果付费后，成为黄钻或者会员，那么享用的功能和服务和免费用户完全不一样。三是捆绑式免费，这个最典型的就是苹果创立的应用商店模式，以硬件加软件的模式捆绑用户，打印机也是如此，打印机本身并不赚钱，赚钱的是后续源源不断地碳粉和墨盒。四是替代式免费。
　　由此可见，传统互联网的免费和收费之间都有一个平衡，在免费的背后，总有一些隐性的收费模式，无论这种模式是广告收入还是用户支付。那么从传统互联网中脱身的移动互联网也可以参照这样的模式。
　　四川通信设计院程德杰博士，撰文称苹果公司和乔布斯的成功，就是移动互联网成功最典型的案例，苹果所创造的APP Store运营模式，实现了移动互联网时代“免费”与“收费”的绝妙平衡。这不得不让我们思考这样一个问题：移动互联网时代，我们如何达到“免费”与“收费”的平衡，最终实现企业的成功？
　　收费和免费，就像哲学上矛盾统一体一般。没有“收费”支撑的“免费”服务，是无法延续和不断提升服务质量的；在互联网服务“收费”和“免费”博弈过程中，形成了一种平衡和共识，那就是：人们可以“免费”享受移动互联网所带来的便捷服务，但无法保证服务品质；需要保证服务质量并获得增值服务的，就必须“收费”。
　　既然在移动互联网时代，“免费”和“收费”需要统一，那么企业就要做到“收费”和“免费”的平衡，来达成移动互联网服务盈利的最终目的。