IT三巨头强势出击国内中小企业信息化市场

方正科技与英特尔、用友三大IT巨头最近联合宣布，正式启动面向中小企业信息一体化管理的“中小企业超动力”计划，强势出击国内中小企业市场。　

　　近年来中小企业的IT需求不断增长。由于国内中小企业数量众多，市场发展潜力巨大。但是，我国中小企业有数量多、地域分布广、信息化水平低、没有或者没有独立的IT部门、资金实力薄弱、IT需求多样化等特点，因此，拓展中小企业市场面临巨大的挑战。　

　　目前，市场上众多厂商频频发力于中小企业市场。用友在年初就开始加大提升中小企业整体解决方案能力。方正科技也在近期专门成立了中小企业客户部，针对中小企业市场展开了全面工作。据方正科技助理总裁喻韬介绍，此次发起中小企业战略合作，方正科技的目标不在于独占这一市场，而是希望通过引导一种全新的营销模式，给中国的IT市场带来活力，给中小企业客户提供新的选择，并帮助中国的中小企业尽早实现其在基础应用上的系统化能力。　

　　方正科技市场部总经理曾文丽表示，此次方正科技、英特尔、用友的战略合作，具有与以往中小企业信息化解决方案不同的三大特色：一是提出了中小企业市场上首次出现的全新模式，即面向终端客户提供一体化解决方案。通过国际品质的硬件与本土化解决方案的紧密结合，以客户的应用需求为第一原则，实现了从提供产品到提供全面服务的转变，减少了客户的信息化建设成本，使中小企业获得量身定做式的服务需要得以满足；二是方正科技通过与用友、英特尔的合作，融合各方优势和资源，实现强强联合，品牌优势相辅相成，全方位、整体性地满足用户需求；三是此次中小企业战略合作进一步扩大了销售渠道，实现了对渠道布点及空白市场的渗透及补充，并可对传统渠道销售机会进行再度挖掘，促进建立共同的服务支持体系。这一特色有助于快速及时地解决用户在使用过程中遇到的问题和障碍，推进IT产品在中小企业各个业务链中的使用，同时收集整理用户对于产品的信息反馈，为后续产品的推出提供依据。方正科技还特别推出了为中小企业量身定做的专用机型——商祺N300，并推出了财务及进销存解决方案、无线网络解决方案、协同办公解决方案三大解决方案，以期切实解决中小企业用户在应用方面的难题。　

　　业内人士认为，方正科技、英特尔、用友的此次合作，解决了中小企业在信息化建设中遇到的困难，并积极促成了中小企业信息化市场的进一步成熟。可以预见，这种崭新的发展模式，将会成为中小企业市场的一个典范，将对中小企业的信息化进程起到推动作用。　

　　新华社2004年11月11日