中国计算机报：成功要遵循市场规律，谈软件业的“羊群效应”

编者按：一片肥沃的青草地被一只头羊发现，于是大批的羊群随之而来。然而，随着羊群规模越来越大，肥沃的青草是否总有一天要被吃光？

　　前几年，国内的管理软件厂商掀起了一场ERP的热潮。今年年初，还是那几家厂商，集团财务又让他们趋之若鹜。接着是众多中间件厂商对SOA概念的追捧……几年过去，ERP已经在一片成功率不高的怀疑声中声势渐弱。本土优势明显、领头厂商基础扎实的集团财务似乎前景光明。来自西方的SOA理念又能否在中国市场发扬光大呢？

　　“国内软件产业的机会并不多，因此一旦机会出现，大家就都往上挤。”一家著名管理软件企业高层对笔者感叹，这就像一片肥沃的青草地被一只头羊发现，于是大批的羊群随之而来。这种现象称之为“羊群效应”。如果将之引入到软件行业，难得的市场需求就是肥沃的青草，软件厂商就是蜂拥而至的羊群。然而，草量除以羊群，市场除以厂商，生态圈能否保持平衡？

　　中国是世界最大的市场之一，这是谁都明白的老生常谈，然而细分到软件产业，再进一步细分到某个行业或者某种产品，市场容量究竟有多大，究竟能够养活几只“羊”？根据杰克·韦尔奇的理论：每个细分市场内至多能有三家企业活得舒服。且不问这一结论是否武断，但回想每次产业热潮出现之时，英勇投身其中的软件厂商又岂能以个数计？

　　中欧国际工商学院教授、知名经济学家许小年曾经在一个管理论坛上说过：“企业的利润不是来自投资，而是来自创新。”对于技术推动的IT企业而言，更是如此。但是，创新需要付出巨大的成本代价，众所周知，每种产品都会有自己从孕育、发展、成熟到逐渐衰落的生命周期。一个软件企业对产品研发的投入需要另外的现金牛产品的支撑。然而，如今国内的很多软件企业，现有业务维持盈利尚且不易，更别提那头可以为创新提供支撑的“现金牛”了。于是人人都害怕当“先烈”，不愿去做那只费劲地发现新草地的头羊，而只愿意充当“头羊”身后的跟随者。在这种情况下，“羊群效应”自然有了用武之地，那些打一枪换一地的企业，也比比皆是。

　　其实，在市场机会出现的时候，采取跟随战略本无可厚非，就此获得巨大成功者也比比皆是。但是，正像今天用友也在寻找新的业务方向一样，利益趋同的市场规律，决定了永远不会有暴利的行业。一旦过多的“羊”参与到行业里来，激烈的竞争必然要使行业利润急剧下降。实力雄厚的“头羊”可以多元化，并由此做大。第一批跟随的“羊”也不难赚个盆满钵满。但是，那些后来的小“羊”实力弱小，在势力范围已经划分完毕的“草地”上，则难免要败下阵来。

　　企业的成功，需要遵循正确的市场规律，无论是创新还是跟随，都要适逢其时。迷失的创新和盲目的跟随，都会导致不可避免的失败。

　　赛迪网-中国计算机报2004/11/10