我司参与第二期山东省属国企改革会议

图片从左到右依次为公司李玉田经理、魏伯奇顾问、胡天舜经理、刘安生董秘、胡金展总监 山东省省属国有企业改革第二期培训班于2003年10月16日至10月18日在济南市珍珠泉宾馆 召开。我公司投资银行部人员在胡金展经理的带领下，通过精心的准备，在会议上充分展示了 我公司投资银行部的专业水平和公司的强大实力。会上，胡天舜经理的精彩讲课成为了此次会 议的一个亮点，而这次讲课又给我公司带来了许多潜在的客户，加强了与省属国有企业之间的 联系，扩大了我公司在山东省的知名度。会后，刘安生董秘、李玉田经理、高启洪经理及投行 人员被与会人员团团围住，咨询有关的专业问题，交换名片。 一、会议准备 经过积极争取，我公司作为本次会议准协办方参会，准备紧紧围绕如何更好地宣传和推销天 成公司，加强与省属国企的联系，从以下几方面做了细致的准备： 1.资料准备方面 将投行人员近期在《金融时报》、《大众日报》上发表的主要文章和胡天舜在本次会议上的讲课 稿件整理成册，连同公司画册、《天成人》杂志、量子公司的画册放到一起，作为会议资料发放 给每一位与会的成员，很好地宣传了公司，使与会人员更好地认识了天成公司。 2.利用一切机会宣传公司 通过会议期间发放印有天成公司名称的纸杯、现场进行录像、发动投行人员积极跟与会人员进行 沟通交流、适时地播放量子公司的视频会议系统等方式加强公司的宣传。 3.精心组织讲稿 由于主办方原定为我公司人员的授课时间为一个半小时，后临时调整为三个小时，因此，我公司 授课人员在较短的时间内充实和调整了讲稿，并在胡金展业务总监的组织下进行了试讲，由投行 人员提出了许多宝贵的修改意见和建议。 4.细致安排、主动出击 会前，我们对会议中可能出现的情况进行了分析，提出了相应的应对措施，要求所有参会的人员 在着装上要保持庄重整洁，男士一律西装领带、女士一律着职业装，会场上要积极主动、抓住一 切机会与目标企业进行接触，争取结识更多的客户，获得更多的信息，为下一步争取项目奠定良 好的基础。 会后，我们又及时进行总结和交流，对下一步的跟进工作进行了探讨和策划。 二、会议成果 由于本次会议组织到位，收到了良好的效果，主要体现在： 1.极大地宣传了公司品牌和形象 通过授课和各种形式的宣传，天成公司的品牌和形象已经为绝大多数与会人员所熟悉，三天 的会议，他们有的喝水用的是印有天成公司名称的纸杯、有的提的是天成公司的纸袋、有的观看 了量子公司的视频会议系统，尤其是天成公司的授课内容，由于选题切中要害、讲课内容比较具 有可操作性，受到了与会人士的赞扬，使天成公司品牌和形象给与会人员留下了深刻的印象。 2.掌握了当前我省国企改革的大量信息，结识了一批潜在客户 通过会上樊军处长对我省省属国企情况和改革思路的介绍，使我们掌握了大量省属国有企业 的改革信息；通过会前会后与与会人员的沟通和交流，使我们结识了一批潜在客户，据统计，与 会人员先后与30多名客户进行了沟通和交流，通过我们初步分析约有3家企业可能成为下一步潜在 的公关目标，包括华鲁恒升集团、山东皮革集团、山东食品公司等。 3.提高了与会人员的政策理论水平 会上，不仅土地、税务、工商、国企改革小组领导就各相关部门的政策法规进行了解释和说明， 还有著名学者周放生等就国企改革的相关理论进行了演讲，使与会人员的相关理论水平有了一定的 提高，尤其是当前国企改革政策复杂、内容丰富、涉及的部门较多、通过各相关部门的解释和说明， 大大提高了我们对改制操作性的认识，将有助于我们今后相关顾问业务的开展。 4.考验了公司的内部协作能力和团队作战能力 本次会议的组织，在公司领导的直接指导下，虽然以投行部门为主，但是综合部在车辆、复印、 名片印制方面给予了及时的配合，量子公司、明源石化的相关人员也参与了资料准备和宣传，真正 体现了“天成人是一家”的团结协作精神，锻炼了团队作战能力，按照原先的设想完成了任务。 投资银行部提供